3個月時間，花了近143億元拿地，為2013年拿地總金額的72.8%。在外界看來，泰禾的拿地動作似乎頗為“激進(jìn)”，但泰禾集團(tuán)董事長黃其森并不這么認(rèn)為，他向本報記者表示，泰禾在拿地選址上主要看這個產(chǎn)品能不能快速去化，是否符合泰禾的拿地戰(zhàn)略。
“在拿地方面，我想泰禾不僅僅在數(shù)量上有很大收獲，更重要的是其含金量和布局?！秉S其森表示，泰禾管理層在拿每塊地之前，都會研究這個城市庫存等多項指標(biāo)，因此“我們沒有去杭州，現(xiàn)在看來，顯然我們的判斷是對的”。
200億元“堅守”一線城市
據(jù)記者翻閱公告統(tǒng)計，2014年1月10日，泰禾集團(tuán)公告稱以1.79億元拿下福州永泰縣葛嶺鎮(zhèn)黃埔村約587.27畝的土地，泰禾就此拉開了2014年的拿地大幕。直至4月10日，以51.7億元奪得北京大興黃村鎮(zhèn)兩地后，在3月個時間里，泰禾集團(tuán)斥資近143億元拿地，遠(yuǎn)超去年同期，并且已達(dá)去年拿地總金額的72.8%。
值得注意的是，2013年泰禾在北京、上海、江蘇、福建等多地共計斬獲12幅地塊，總建筑面積超過238萬平方米，拿地金額超過195億元，為其2012年拿地資金的5倍。
而進(jìn)入2014年后，泰禾集團(tuán)在北京已經(jīng)拿下了3塊地，投入超過百億元，達(dá)到101.28億元。目前，泰禾在北京的地塊已經(jīng)達(dá)到9塊。其中，今年截至目前和去年全年，泰禾在一線城市用于拿地的金額超過200億元。在2013年拿到的地塊里，用于北京與上海的拿地金額占全年拿地總金額的48%，達(dá)到94億元。今年截至目前，泰禾在北京和上海的拿地金額就達(dá)到了116億元，占比達(dá)82%。
值得一提的是，目前三、四線城市房地產(chǎn)市場正處于大幅調(diào)整之際，越來越多的城市加入了降價大軍，房企撤離三、四線城市，退守一線城市已經(jīng)成為共識。不過，一線城市土地供應(yīng)數(shù)量畢竟有限，“肉少狼多”之勢已經(jīng)進(jìn)一步加劇了房企拿地競爭的激烈局面，在這種背景下，對想退守一線城市的房企來說，考驗很大，可能一不小心錯失擴(kuò)張機會，也可能因沖動而導(dǎo)致后市折戟。
對此，黃其森向記者表示，泰禾管理層做出的每個決策都是深思熟慮且非常理性的。他表示，“過去有一種說法，叫作‘一線城市做品牌，二線城市求利潤，三線城市上規(guī)?！艺J(rèn)為，現(xiàn)在這種說法要變了。對于房企來說，當(dāng)下在一線城市做項目，品牌、利潤、規(guī)模三位一體都會得到大幅增長”。
此外，黃其森還稱，“我們拿地節(jié)奏實際上把握的非常好，動態(tài)來看我們的拿地節(jié)點，實際上都實現(xiàn)了溢價。另外，“我們不是什么地都拿，雖然選擇和誘惑很多，但能夠快速去化的地塊才符合我們的拿地策略”。
低開高走不降價
正如黃其森所示，一線城市和福建大本營是其深耕和擴(kuò)張的重點布局區(qū)域，扎根福建，深耕北京的泰禾戰(zhàn)略下，黃其森認(rèn)為，高周轉(zhuǎn)是其規(guī)避市場風(fēng)險和政策風(fēng)險的利器。
不過，受房地產(chǎn)市場整體觀望預(yù)期影響，福州市場也開始出現(xiàn)成交量放緩的現(xiàn)象，而泰禾高堅持高周轉(zhuǎn)，其銷售定價將變得極為關(guān)鍵。
“房地產(chǎn)行業(yè)最大的成本是土地成本，拿地是很有藝術(shù)的?！秉S其森向《證券日報》記者坦言，“我們在福建所拿地塊的樓面地價都不高，土地成本控制的非常好，拿地節(jié)奏把握的比較到位”。
黃其森直言，以福州的泰禾紅悅項目為例，“按照我們開盤時的市場情況，我應(yīng)該定價為1.5萬元∕平方米左右，但我們最終的開盤價是1.1萬元∕平方米左右”。泰禾的項目都是低開高走的，定價比較合理，不會因為前期定價定高了，后期才開始打折銷售，因此“我不會走降價策略”。
事實上，有業(yè)內(nèi)人士也向記者透露，泰禾在福州踩點踩的比較好。以在福州南通的泰禾·首府為例，2012年年底大家都不看好這個市場，而泰禾選擇了在這個“沒被看好的時候進(jìn)去”。2013年年初時，該地的樓面地價是每平方米1000多元，但到2013年年底，該項目旁邊拍的地樓面價是每平方米4000多元。鑒于此，泰禾即使不降價或許也能有很大市場。
不過，黃其森向《證券日報》記者坦言，福州市場的變化更多是受實體經(jīng)濟(jì)投資的影響，當(dāng)然房地產(chǎn)投資也受到了一定影響，但泰禾還是“非?？春酶＝ㄊ袌龅模罱偟耐顿Y額沒有減下來”。但以后在項目選擇上，依然會堅持以能不能做到高周轉(zhuǎn)作為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。
